Se você divulga suas páginas em diferentes canais, como redes sociais, anúncios pagos, e-mail marketing ou parcerias, é importante saber de onde vêm os leads que se inscrevem nos seus formulários. Para isso, você pode utilizar parâmetros UTM, que permitem identificar a origem do tráfego e acompanhar o desempenho das suas campanhas diretamente no Hotmart Send.
Neste artigo, você vai entender o que são UTMs, como adicioná-las corretamente às suas URLs, como acompanhar os resultados dentro da plataforma e como validar se o rastreamento está funcionando.
Importante: este artigo é voltado para o uso de parâmetros no Hotmart Send. Para saber mais sobre parâmetros e como você pode utilizá-los em suas estratégias de venda, consulte este artigo.
O que são UTMs e por que utilizá-los?
UTMs são fragmentos de texto adicionados ao final de uma URL. Elas ajudam a identificar como um visitante chegou até sua página.
No Hotmart Send, é possível rastrear quatro parâmetros principais:
- utm_source: identifica a origem do tráfego (exemplo: google, facebook, newsletter).
- utm_medium: indica o meio utilizado (exemplo: social, cpc, email).
- utm_campaign: identifica a campanha específica (exemplo: lancamento_produto, promo_natal).
- utm_content: diferencia variações de anúncios ou links que apontam para a mesma página (exemplo: banner_lateral, link_footer).
Ao utilizar esses parâmetros, você consegue analisar quais canais e campanhas estão gerando mais leads.
Como configurar UTMs nas páginas com formulário do Hotmart Send?
Se sua página utiliza um formulário do Hotmart Send, a captura dos parâmetros UTM é feita automaticamente. Basta adicionar os parâmetros à URL da página.
Para que os parâmetros sejam adicionados corretamente, é importante observar alguns pontos para evitar erros:
- A interrogação (?) marca o início dos parâmetros e deve ser colocada após a URL principal.
- Cada parâmetro é composto por uma chave e um valor, separados por =.
- Os parâmetros devem ser separados entre si pelo símbolo &.
Exemplo de URL com UTMs: https://seusite.com/pagina?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=lancamento&utm_content=banner1
❯ Para adicionar UTMs à sua página, siga os passos abaixo:
- Acesse sua conta pelo link http://app.hotmart.com.
- No menu lateral, clique em Marketing e, em seguida, em Criação de páginas.
- Acesse Minhas páginas.
- Localize a página desejada e copie a URL.
- Adicione os parâmetros UTM ao final da URL, seguindo a estrutura explicada acima.
A partir disso, sempre que alguém acessar essa URL e preencher o formulário, os dados de UTM serão registrados no Hotmart Send.
Importante: o rastreamento só ocorre quando há um formulário ativo na página, vinculado à captura de leads.
Como verificar se as UTMs estão funcionando?
Se quiser validar a configuração das UTMs:
- Acesse sua página utilizando uma URL com UTMs.
- Preencha o formulário com um e-mail de teste.
- Depois, faça login na sua conta pelo link http://app.hotmart.com.
- No menu lateral, clique em Marketing e, em seguida, em E-mail marketing.
- Dentro do Hotmart Send, selecione a opção Estatísticas no menu lateral esquerdo.
- Verifique se os dados foram registrados corretamente.
Se os dados não aparecerem, confirme:
- Se a URL foi estruturada corretamente.
- Se há um formulário ativo na página.
- Se o teste foi feito utilizando a URL com os parâmetros adicionados.
Como acompanhar os resultados no Hotmart Send?
Depois de começar a divulgar sua página com UTMs, você pode visualizar os dados dentro do Hotmart Send. Para acessá-los, siga os passos:
- Faça login na sua conta pelo link http://app.hotmart.com.
- No menu lateral, clique em Marketing e, em seguida, em E-mail marketing.
- Dentro do Hotmart Send, selecione a opção Estatísticas no menu lateral esquerdo.
Na área de Estatísticas, você verá gráficos com barras horizontais mostrando quantos leads foram associados a cada valor de:
- utm_source
- utm_medium
- utm_campaign
- utm_content
Esses dados ajudam a identificar quais campanhas estão gerando mais inscrições e permitem ajustes estratégicos na divulgação.