Na Hotmart, você pode vender produtos físicos sem precisar manter um estoque ou produzir unidades antes de receber os pedidos. Isso é possível por meio da produção sob demanda, modelo em que o produto é fabricado somente depois que uma venda é realizada.
Para oferecer esse tipo de produto, você pode contar com empresas parceiras da Hotmart que ficam responsáveis pela produção e pelo envio dos pedidos. As opções de produtos e o processo de configuração podem variar de acordo com a parceira escolhida.
Neste artigo, você vai entender o que é produção sob demanda, como esse modelo funciona na Hotmart, quais empresas parceiras estão disponíveis e o que considerar antes de começar a vender.
O que é produção sob demanda?
A produção sob demanda, também conhecida como PoD, é um modelo em que a fabricação do produto acontece após a realização de uma venda.
Na prática, você não precisa comprar antecipadamente uma quantidade de produtos nem manter um estoque próprio. Depois que a compra é aprovada, as informações do pedido são encaminhadas à empresa parceira responsável pela fabricação e pelo envio ao comprador.
A Hotmart fica responsável por etapas relacionadas à venda, como o cadastro e a oferta do produto, o checkout e o processamento da compra. Já a produção, a preparação do pedido e o envio são realizados de acordo com a operação da parceira escolhida.
Esse funcionamento pode mudar em alguns pontos conforme a empresa parceira. Por isso, depois de escolher o produto que deseja vender, consulte as orientações específicas da integração correspondente.
Quais empresas de produção sob demanda são parceiras da Hotmart?
A Hotmart possui parceria com a UICLAP, Montink e Reserva Ink. Cada empresa trabalha com determinados tipos de produtos e possui seu próprio fluxo de criação e gestão dos pedidos.
❯ UICLAP: livros, apostilas, agendas, planners e cadernos
A UICLAP é uma opção para quem deseja trabalhar com produtos impressos, como livros, apostilas, agendas, planners e cadernos.
Também é possível transformar em livro físico um ebook que já esteja cadastrado e seja vendido na Hotmart. Nesse caso, durante a criação do produto físico, você pode selecionar um ebook da sua conta para usar o conteúdo na versão impressa.
Depois que as contas estão integradas, as vendas realizadas pela Hotmart são registradas também na UICLAP. A produção começa após o pagamento dos custos correspondentes à fabricação e ao envio do pedido.
Para conhecer o processo de criação, integração, pagamento e acompanhamento das vendas, consulte o artigo Como criar e vender produtos impressos na Hotmart em parceria com a UICLAP?.
Se você já vende um ebook na plataforma e quer oferecê-lo também em formato impresso, consulte Como transformar ebooks e conteúdos prontos em livros físicos?.
|
❯ Montink: camisetas, canecas, bonés, ecobags, garrafas e aventais
Com a Montink, você pode vender produtos personalizados como camisetas, canecas, bonés, ecobags, garrafas e aventais.
Para camisetas, canecas e bonés, a Hotmart também disponibiliza um construtor de produtos personalizados. Por meio dele, você pode escolher os produtos, adicionar sua estampa, conferir uma prévia, definir o preço e conectar sua conta à Montink durante o cadastro.
Depois que uma compra é aprovada, o pedido é enviado para a Montink. Você precisa acompanhar a solicitação na plataforma da parceira e realizar os pagamentos necessários para que a produção e o envio sejam iniciados.
Para conhecer o funcionamento da integração, consulte o artigo Como integrar minha conta Hotmart à Montink para vender produtos físicos?.
Se você quiser criar camisetas, canecas ou bonés diretamente pelo construtor da Hotmart, consulte também Como criar e vender produtos físicos personalizados com a minha marca?.
|
❯ Reserva Ink: camisetas
A Reserva Ink também é uma empresa parceira disponível para a produção sob demanda de camisetas.
O fluxo de criação, integração e gestão pode ser diferente das opções oferecidas pelas demais parceiras. Consulte as orientações disponíveis para a Reserva Ink clicando aqui.
|
Como começar a vender um produto produzido sob demanda?
O processo depende da empresa escolhida, mas a operação segue algumas etapas principais.
Primeiro, defina qual produto físico você deseja oferecer e identifique a parceira compatível. Depois, faça o cadastro do produto e, quando necessário, conecte sua conta Hotmart à plataforma da empresa responsável pela produção.
Na Hotmart, você também deverá configurar as informações necessárias para vender o produto, como preço e forma de frete. A integração garante que, depois da aprovação de uma compra, as informações necessárias possam seguir para a operação da parceira.
A partir da venda, é preciso acompanhar os pedidos e cumprir as etapas solicitadas pela empresa responsável pela fabricação: é necessário pagar os custos de produção e envio para que o pedido avance para fabricação e entrega.
Quais custos preciso considerar ao precificar um produto produzido sob demanda?
Apesar de não ser necessário manter um estoque antecipadamente, a produção de cada unidade gera custos que precisam ser considerados na definição do preço de venda.
Em geral, existem dois valores principais: o custo de produção, cobrado para fabricar o produto, e o custo de envio, relacionado ao transporte do pedido até o comprador.
Importante: a relação entre o custo de envio e o valor do frete apresentado no checkout depende da configuração de frete escolhida para o produto na Hotmart.
Ao definir o preço do seu produto, considere os custos envolvidos na produção, no envio e nos demais elementos da sua operação.
❯ Qual é a diferença entre custo de envio e frete?
O custo de envio é o valor que você paga à empresa parceira para que o pedido seja enviado ao comprador.
Já o frete é o valor configurado na Hotmart e apresentado ao comprador no checkout. A relação entre esses dois valores varia de acordo com a forma de frete escolhida:
-
Frete grátis: o comprador não paga frete no checkout, mas você continua responsável pelo custo de envio cobrado pela parceira.
-
Frete variável: o valor exibido no checkout é calculado com base nos dados da entrega e, em geral, corresponde ao frete cotado pela empresa parceira. O custo de envio pago à parceira tende a ser igual ou próximo desse valor.
-
Frete personalizado: você define um valor fixo de frete para o comprador. Esse valor pode ser diferente do custo de envio cobrado pela parceira.
Por isso, o valor de frete apresentado ao comprador e o custo de envio pago à empresa parceira podem ser iguais ou diferentes, dependendo da configuração de frete do produto.
|
Como acompanho os pedidos depois da venda?
As informações gerais das vendas de produtos físicos podem ser consultadas pelo Painel de Gestão de Produtos Físicos da Hotmart. Para acessá-lo:
- Entre na sua conta Hotmart pelo link https://app.hotmart.com/.
- No menu lateral, clique em Vendas > Gestão de Produtos Físicos.
No painel, você encontra informações sobre os pedidos aprovados e status do pedido.
Parte da operação também deve ser acompanhada na plataforma da empresa parceira. Isso é especialmente necessário para verificar pagamentos pendentes, andamento da produção e envio do pedido.
Consulte o artigo Como gerenciar pedidos e vendas de produtos físicos? para conhecer os recursos disponíveis no painel.
Perguntas frequentes
❯ Qual parceira devo escolher?
A escolha depende principalmente do produto que você pretende vender:
-
UICLAP: livros, apostilas, agendas, planners e cadernos.
-
Montink: camisetas, canecas, bonés, ecobags, garrafas e aventais.
-
Reserva Ink: camisetas.
Para camisetas, existem opções de produção tanto com a Montink quanto com a Reserva Ink. Consulte as condições e o fluxo de cada parceira para definir qual atende melhor à sua operação.
|
❯ Posso pedir uma amostra antes de começar a vender?
Sim. Algumas empresas parceiras permitem solicitar uma amostra do produto antes de iniciar as vendas, para que você possa conferir o resultado final da produção.
O processo, os custos e as condições variam de acordo com a parceira. Para consultar o passo a passo completo, acesse o artigo específico da UICLAP ou da Montink.
|
❯ Preciso ter estoque para vender produtos sob demanda?
Não. Nesse modelo, os produtos são fabricados depois que uma compra é realizada. Por isso, não é necessário comprar antecipadamente uma quantidade de unidades para manter em estoque.
|
❯ Uma venda aprovada significa que a produção já foi paga?
Não. Os custos de produção e envio precisam ser pagos à parceira para que o pedido avance para fabricação e entrega.
|
❯ Como funcionam trocas e devoluções de produtos sob demanda?
O processo de troca ou devolução pode variar de acordo com a empresa parceira responsável pela produção e pelo envio do produto. A responsabilidade pela logística reversa continua sendo do Produtor, e algumas parceiras podem oferecer recursos próprios para apoiar esse processo.
Para consultar as orientações aplicáveis à sua operação, acesse:
|
