Qu’est-ce que la Règle d’Attribution ?
La règle d’attribution dans le programme d’Affiliation de Hotmart est le critère que le système utilise pour attribuer la commission à un Affilié « A » ou « B », dans les cas où plus d’un Affilié a indiqué le même client.
Par exemple : un utilisateur effectue une recherche et clique sur un banner d’un site spécifique. À ce stade, l'utilisateur se trouve aux étapes initiales du cycle d'achat et a un premier contact avec le produit. Il se peut même qu’il achète, mais il est aussi possible qu’il sorte du site et visite d'autres pages avant de se décider.
Cependant, quelques heures, jours ou même semaines plus tard, ce même utilisateur est plus prédisposé à acheter le produit et, lorsqu'il voit un Hotlink d'un autre Affilié, il effectue l'achat.
C'est là qu'intervient la technologie de suivi de Hotmart. Elle permet que différentes règles d’attribution soient définies par le Producteur de Contenu, afin de commissionner ses Affiliés. Chaque règle a ses caractéristiques et conséquences. C’est ce que nous allons vous expliquer ci-dessous !
Quel Affilié doit recevoir la commission ?
Cookies
Le Cookie est la façon dont les plateformes identifient le link d’affilié que l’acheteur a utilisé. Les cookies de Hotmart ont une durée définie par le créateur du produit, pouvant varier de 60, 90, 180 jours jusqu’à éternel avec des modèles de Last Click, First Click et Multiple Clicks Counts.
Trois façons d’attribuer le commissionnement
Dernier clic (Last Click)
Également connue comme « Last Cookie Counts » ou « Last Click Counts ».
C’est la norme de Hotmart et aussi la plus courante parmi les programmes d’affiliation. Cette règle est la plus utilisée pour des produit perpétuels, qui sont ces produits qui rencontrent une demande à laquelle il est possible de répondre au jour le jour et qui ont tendance à croître de manière plus linéaire. Cette règle attribue la commission à l’Affilié qui a indiqué le client le plus récemment, c’est-à-dire, le dernier link d’Affilié sur lequel le client a cliqué.
Bénéfice principal : cette règle permet aux Affiliés d’offrir des bonus spéciaux à leurs clients qui, de leur côté, ont la possibilité de choisir auprès de qui ils souhaitent acheter.
C’est juste par rapport à l’acheteur, qui détient la décision d’auprès de qui il désire acquérir le produit et, en même temps, ce modèle incite à une compétition saine entre les Affiliés, qui essayeront toujours de promouvoir l’offre qui plaira le plus au client
Premier clic (First Click)
Également connue comme « First Cookie Counts » ou « First Click Counts », cette règle n’est pas aussi courante que les autres alternatives d’attribution, car elle privilégie l’Affilié qui a amené le client sur le site du vendeur pour la première fois. Toutefois, c’est une stratégie fréquemment utilisée pour des produits de lancement.
Dans cette option, si le client retourne par le biais du link d’un autre Affilié, ce second affilié ne recevra pas de commissionnement, mais juste le premier, celui qui a présenté l’offre à l’origine.
Bénéfice principal : elle privilégie les Affiliés qui génèrent plus de leads, tout en empêchant le client final de choisir auprès de qui il souhaite acheter le produit.
Il est courant que, lors de grands lancements de produits, des Affiliés offre des bonus aux clients, en les incitant à acheter via leur link.
Comme le client sera toujours attribué au premier link, il ne pourra pas changer d'Affilié pour obtenir un bonus qui l'intéresserait plus, ce qui peut générer de l'insatisfaction et, par conséquent, augmenter le volume de demandes au Support Technique pour le Producteur.
Multi-clics
Dans cette modalité, une commission sur une vente peut être répartie entre plus d'un affilié. Cette situation se produirait dans des cas pour lesquels le même acheteur aurait cliqué sur plus d'un HotLink d’Affilié. De la sorte, la commission sera toujours divisée entre le premier et le dernier affiliés ayant diffusé le produit via leurs HotLinks respectifs.
Bénéfice principal : la différence en termes de privilège accordée aux Affiliés moins compétitifs ou aux débutants. Cela configure une meilleure répartition du commissionnement, de sorte que plus de gens reçoivent des commissions – toutefois, en quantité moindre par vente.
En pratique, les cas où cela se produirait sont rares. Cependant, dans certaines niches – spécialement lors de lancements – cette situation peut se produire plus fréquemment.
Il est important de rappeler que, pour que le Producteur puisse sélectionner la modalité Multi-clics, le produit ne doit pas être associé à des Affiliés ni n’avoir déjà engendré un coupon de réduction. Une fois le Multi-clics sélectionné, il n'est pas possible de revenir à d'autres modalités.
Configurer la règle d’attribution de commissionnement de votre produit
- Accédez à votre compte sur Hotmart via le link : https://www.hotmart.com/login
- Dans le menu latéral, sélectionnez Produits
- Cliquez sur Mes Produits
- Choisissez le produit dont vous allez configurer la règle de commissionnement
- Dans le menu interne du produit, sur le côté gauche, cliquez sur l’option Programme d’Affiliation
- Maintenant, cliquez sur Paramétrage et choisissez l’une des trois options d’attribution de commissionnement.
En rappelant que si vous optez pour tous les Affiliés ou seulement des Affiliés préalablement approuvés, il est possible de sélectionner et d’insérer certaines préférences, telles que Commissionnement, Matériel de promotion et Avancé.
- Enfin, cliquez sur Sauver pour enregistrer vos choix
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