Augmenter votre facturation en partenariat avec des Affiliés
Travailler avec le Programme d’Affiliation de Hotmart est une excellente manière d’augmenter vos chances de vendre plus. Un bon réseau de contacts va générer des résultats significatifs, y compris une diffusion plus importante, une meilleure segmentation de public, une augmentation du trafic vers le site et des taux plus élevés dans la conversion d’accès en ventes.
Des doutes sur les calculs ? Nous allons vous aider !
Vous avez encore des doutes pratiques sur la façon de définir la commission à offrir à chaque Affilié ? Alors, soyez bien attentif au reste du texte. Nous allons vous donner des détails importants sur trois étapes de base que vous devez suivre au moment de faire les calculs. Prenez votre calculatrice, du papier, un stylo à bille et nous allons commencer !
Première étape : calcul des coûts
La commercialisation de votre produit numérique ne génère pas de dépenses au niveau de l’espace physique, de la logistique ou des employés, mais cela ne signifie pas qu’elle ne coûte rien. Alors, mettez sur papier quelles sont vos dépenses mensuelles.
Tenez compte de tout, depuis l’investissement en diffusion jusqu’aux factures du fournisseur d’Internet et d’Électricité. Ce résultat doit être divisé par la quantité moyenne d’unités vendues par mois, pour que soit défini le coût de chaque unité. Pour finir, la valeur doit être ajoutée au tarif payé à Hotmart.
Un exemple pour faciliter
Imaginez que vous vendiez un e-book à EUR 50,00. Tous les mois, vous faites un investissement de plus ou moins EUR 1.000 pour maintenir vos ventes virtuelles, en prenant en considération les coûts en publicité et les dépenses générales de maintenance.
Sur la même période, vous vendez une moyenne de 250 unités. Cela signifie que chaque unité a un coût de commercialisation de EUR 4,00. De plus, pour chaque produit numérique vendu, vous payez un tarif de EUR 5,95 (9,9% + EUR 1,00) pour la plateforme. Donc, en tout, le coût individuel de votre matériel est de EUR 9,95. C’est simple, non ?!
Bon, donc, nous pouvons déjà passer à la deuxième étape : la définition du prix.
Deuxième étape : définition du prix
Nous allons continuer à considérer que vous commercialisez un e-book à EUR 50,00. Pour savoir si la valeur du produit est adéquate, n’oubliez jamais le principe de base qui est que : les produits numériques doivent être plus accessibles que les items physiques, car peu de gens achèteront votre matériel s’ils trouvent un contenu similaire, moins cher, dans des magasins conventionnels. Faites toujours une recherche !
Vérifiez la valeur des principales publications dans le domaine en librairie et observez également combien vos concurrents virtuels font payer. Des prix dans la moyenne vont garantir que votre matériel soit compétitif. Il est aussi très important d’étudier les commissions offertes pour des produits concurrents sur le marché d’Affiliation dans le même thème ou la même niche.
Donc, si après avoir fait les recherches, vous arrivez à la conclusion que vous avez fixé une valeur trop élevée, la solution sera de l’abaisser. Cela ne signifie pas nécessairement perdre de l’argent. Si votre prix est plus en adéquation avec le contenu qui sera transmis, il est probable que se produise, en fait, une augmentation des ventes.
Bien, maintenant que vous connaissez déjà les coûts de commercialisation de votre produit et que vous avez aussi déjà défini un prix adéquat pour celui-ci, le moment de la dernière étape est finalement arrivé.
Troisième étape : fixer la commission
Retournons á la situation hypothétique selon laquelle votre e-book est vendu EUR 50,00, avec des dépenses totales de EUR 9,95. Dans ce cas, il vous restera EUR 40,05.
Ce montant est votre bénéfice ! C’est sur lui que le pourcentage des commissions doit être calculé. Maintenant, la principale question à laquelle il faut répondre est : quelle partie de votre bénéfice êtes-vous disposé à investir dans des partenaires de diffusion ?
Les commissions peuvent varier en fonction du produit. Travailler avec des valeurs très faibles n’est pas conseillé, car cela peut rendre votre produit numérique peu attrayant pour des Affiliés, qui sont des partenaires importants de votre business et doivent avoir des conditions de travail avantageuses. Les Affiliés investiront dans le produit en le présentant à leur public ou en achetant du trafic et, de ce fait, veulent être bien payés pour leur travail.
La règle en or est : considérer que l’Affilié souhaite obtenir en retour le double de ce qu’il a investi dans la diffusion de votre produit, afin de payer les coûts et de faire du bénéfice. Si chaque vente réalisée lui coûte X en diffusion, il veut recevoir 2X pour cette vente.
D’un autre côté, offrir des commissions excessivement élevées peut finir par vous faire perdre beaucoup en facturation. Il n’y a aucun doute que l’indication de l’Affilié est de grande valeur et qu’il doit être bien valorisé, mais il est aussi juste que vous gardiez une bonne partie du bénéfice.
C’est pourquoi, offrir plus de 65% de commission exige des stratégies de ventes étudiées, avec des calculs bien faits, pour ne pas avoir ensuite la sensation que vous perdez de l’argent.
CONSEIL !
Offrez au minimum 30% de commission pour parvenir à attirer l’attention des partenaires. Considérez aussi la possibilité d’augmenter un peu plus cette marge, en allant jusqu’à environ 50%.
Gardez en tête que plus d’Affiliés vous attirerez, plus grandes seront vos chances de vente. En pratique, cela signifie plus d’argent sur votre compte ! De toute façon, sachez qu’il n’existe pas de formule magique avec un pourcentage prédéfini. Chaque cas est différent !
Si vous avez des doutes par rapport à ce sujet, nous vous suggérons de contacter directement notre Support technique. Nous sommes prêts à vous aider !