Hotmart Analytics es una herramienta para quienes desean entender a fondo el comportamiento de su público y la eficacia de sus estrategias de venta.
Dentro de esta solución, el menú Conversiones cumple una función fundamental: permite identificar qué campañas generan resultados reales y cómo están funcionando tus enlaces de divulgación.
En este artículo, aprenderás a navegar por esta sección, entenderás los diferentes modelos de atribución y descubrirás cómo analizar datos específicos de la Página de Producto y del Marketplace de Hotmart.
¿Cómo accedo y utilizo los filtros del menú Conversiones?
Para comenzar a analizar tus ventas y el impacto de tus campañas, el primer paso es acceder a la interfaz de Analytics dentro de la plataforma Hotmart.
El menú Conversiones enumera los parámetros que insertaste en tus enlaces, lo que permite ver detalladamente de dónde vienen las personas que compran tus productos.
Sigue estos pasos para realizar tu primer análisis:
- Entra a tu cuenta a través del enlace: app.hotmart.com.
- En el menú lateral izquierdo, selecciona la opción Ventas, después Gestión de ventas y, a continuación, haz clic en Analytics.
- Al abrir la página de Hotmart Analytics, haz clic en la pestaña Conversiones del menú superior.
- En el campo de selección, elige el Producto que deseas analizar.
- Define el Modelo de Asignación que mejor se adapte a tu estrategia:
- Primer clic: Este modelo atribuye la conversión a la primera campaña con la que la persona interactuó.
- Último clic: Aquí, la conversión se atribuye a la última interacción que tuvo la persona antes de finalizar la compra.
- Selecciona los Parámetros de Campaña (como la tag src, utm_source, utm_medium, etc.) que quieras visualizar en el informe.
- Haz clic en Aplicar para cargar los datos.
¿Qué significan los indicadores de ventas y visitas?
Después de aplicar los filtros, Analytics presentará cuatro indicadores principales. Estos ayudan a diferenciar el tráfico general de aquel que recibió una influencia directa de tus campañas rastreadas:
- Total de ventas en el periodo: Representa el volumen total de ventas realizadas, independientemente de si se rastrearon por parámetros o no.
- Ventas impactadas: Indica solo las ventas que tuvieron, al menos, una interacción rastreada por los parámetros de campaña que definiste.
- Usuarios únicos: Muestra la cantidad total de personas que accedieron a tus páginas en el periodo seleccionado.
- Usuarios impactados: Se refiere a quienes accedieron a tus páginas a través de enlaces que contenían parámetros de rastreo.
Ten en cuenta que estos números se recalculan automáticamente cada vez que cambias el producto o el modelo de atribución en los filtros superiores.
¿Puedo ver la información de la Página de Producto y del Marketplace en Hotmart Analytics?
Si utilizas la Página de Producto de Hotmart o tienes tu producto disponible en el Marketplace, puedes realizar el seguimiento del desempeño específico de estos canales directamente en el menú Conversiones.
Para visualizar estos datos, sigue este paso a paso:
- En el menú Conversiones, selecciona el producto deseado.
- En el campo Parámetros de campaña, elige la opción TAG SCK.
- Haz clic en Aplicar.
El informe mostrará los siguientes detalles:
- HOTMART_PRODUCT_PAGE: Datos de visitas, ventas y conversión originados en tu Página de Producto de Hotmart.
- HOTMART_SITE: Datos de rendimiento cuando se encuentra y se compra tu producto directamente a través del Marketplace de Hotmart.