Aumentando tu facturación en colaboración con los Afiliados
Trabajar con el Programa de Afiliados de Hotmart es una excelente manera de aumentar tus posibilidades de vender más. Una buena red de contactos te va a generar resultados significativos, incluyendo más divulgación, mejor segmentación de público, aumento de tráfico para el sitio web e índices más elevados en la conversión de accesos en ventas.
¿Dudas en los cálculos?¡Nosotros te ayudamos!
¿Todavía tienes dudas prácticas sobre cómo definir la comisión que le ofrecerás a cada Afiliado? Entonces, lee atentamente este texto. Vamos a contarte detalles importantes sobre los tres pasos básicos que debes seguir a la hora de hacer los cálculos. Agarra una calculadora, papel y bolígrafo y, ¡vamos a empezar!
Primer paso: levantamiento de costos
La comercialización de tu producto digital no genera gastos con espacio físico, logística o empleados, pero eso no quiere decir que el negocio no tenga ningún costo. Entonces, anota cuáles son tus gastos mensuales.
Considéralo todo, desde la inversión en divulgación hasta las facturas del proveedor de Internet y energía eléctrica. Este resultado debe ser dividido entre la cantidad promedio de artículos vendidos por mes para definir el costo de cada unidad. Y para terminar, a ese valor debes sumarle la tarifa que le pagas a Hotmart.
Un ejemplo para facilitar la comprensión
Imagina que estás vendiendo un ebook por 50,00 USD o 50,00 euros. Todos los meses, haces una inversión de aproximadamente 1000 USD o 1000 euros para mantener tus ventas virtuales, incluyendo los gastos con publicidad y los gastos generales de mantenimiento.
En un mismo período, tienes un promedio de 250 unidades vendidas. Eso quiere decir que cada producto tiene un costo de comercialización de 4,00 USD o 4,00 euros. Además, por cada producto digital vendido le pagas una tarifa de 5,95 USD o 5,95 euros (9,9%) a la plataforma. Por lo tanto, al final, el costo individual de tu material es de 9,95 USD o 9,95 euros. ¿Viste qué sencillo es?
Bueno, entonces ya podemos ir a la segunda etapa: la definición del precio.
Segundo paso: definición de precio
Vamos a seguir considerando que estás comercializando un ebook por 50,00 USD o 50,00 euros. Para saber si el valor del producto es adecuado, nunca te olvides del principio básico de que: los productos digitales deben ser más asequibles que los físicos, porque pocas personas comprarán tu material si encuentran un contenido semejante y más barato en tiendas convencionales. ¡Investiga siempre!
Verifica el valor de las principales publicaciones de tu área en las librerías y también observa cuánto están cobrando tus competidores virtuales.
Unos precios dentro del valor promedio van a garantizar que tu material tenga buena competitividad, y es muy importante también estudiar las comisiones que ofrecen los productos de la competencia con el mismo tema o nicho en el mercado de afiliación.
Por lo tanto, si después de realizar estos levantamientos, llegas a la conclusión de que fijaste un valor muy alto, la solución será bajarlo. Eso no significa tener pérdidas necesariamente. Si tu precio es más adecuado al contenido que entregarás, es probable que haya, en realidad, un aumento en las ventas.
Bueno, ahora que ya conoces los costos de comercialización de tus productos y también ya definiste un precio adecuado para ellos, llegó la hora de pasar a la última etapa.
Tercer paso: fijación de la comisión
Vamos a volver a la situación hipotética de que tu ebook se venda por 50,00 USD o 50,00 euros con un costo total de 9,95 USD o 9,95 euros. En ese caso, tendrás un excedente de 40,05 USD o 40,05 euros.
¡Ese valor es tu margen de beneficios! A partir de él debes calcular el porcentaje de las comisiones. Pero la pregunta principal que debemos responder es: ¿cuánto de tu margen de beneficios estás dispuesto a invertir en pagar a colaboradores de divulgación?
Las comisiones pueden variar dependiendo del producto. Trabajar con valores muy pequeños no es aconsejable, porque eso puede hacer tu producto digital poco atractivo ante los Afiliados, que son colaboradores importantes de tu negocio y necesitan tener condiciones ventajosas de trabajo. Los Afiliados invertirán en tu producto, presentándolo a su audiencia o comprando tráfico, y por eso quieren ser bien pagados por su trabajo.
La regla de oro es: considerar que el Afiliado desea tener de retorno el doble de lo que invirtió en la divulgación de tu producto para pagar sus costos y tener beneficios. Si cada venta realizada le cuesta X de divulgación, en cada una querrá ganar el doble.
Por otro lado, ofrecer comisiones excesivamente elevadas puede acabar haciendo que pierdas mucha facturación. No hay duda de que la recomendación del Afiliado es muy valiosa y de que debe ser bien reconocida, pero es igualmente justo que te quedes con una buena parte de los beneficios.
Por ese motivo, ofrecer más del 65% en comisiones exige estrategias de ventas muy estudiadas, con cálculos bien hechos, para que después no tengas la sensación de que estás perdiendo dinero.
¡UN CONSEJO!
Ofrece como mínimo un 30% de comisión para poder atraer la atención de los colaboradores. Considera también la posibilidad de aumentar un poco más este margen, acercándote incluso al 50%.
Ten en mente que mientras más Afiliados atraigas, mayores serán las posibilidades de venta. En la práctica, ¡eso va a significar más dinero en tu cuenta! De cualquier manera, debes saber que no existe una fórmula mágica con un porcentaje predeterminado. ¡Cada caso es específico!